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新闻不重要，看图才是正事我們問，你們的材質為什麽那麽好？老板頓時就很起勁地前前後後說了20分鍾，他是如何飛到天南海北，不辭辛勞，踏上找尋優質原材料的艱辛征程……兩個小時的溝通下來，這家店鋪的成員要麽是站在自己的立場說自己的產品有多麽好，要麽就是把店鋪管理後台官方統計的用戶信息重新加工了一遍，我們基本沒有得到任何有價值的信息。
新闻不重要，看图才是正事鑒於此，我們決定對這家店鋪的客戶進行一個深度調研。
新闻不重要，看图才是正事由於這家店鋪早期有做過私域的運營，我們先在朋友圈做了一個簡單的調研，信息反饋如下：從朋友圈的調研信息中，我們大概對該用戶群體有了基礎的認知，接下來最關鍵的是搞清楚高價值用戶的特征是什麽？她們為什麽會複購該產品呢？於是，我們進行了第二輪的深入調研：電話調研+麵對麵訪談。
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